中国经济网版权所有 中国经济网新媒体矩阵 网络广播视听节目许可证（0107190）（京ICP040090） 近期，多家理财公司宣布与中小银行签署销售合作协议，参与理财代销的银行数量不断增长。中国证券报记者调查后发现，在净息差压力、自主理财空间有限的背景下，中小银行有通过加大代销的方式增加中间收入的需求。一些中小银行渠道优势明显，将有助于理财企业实现更大的客户覆盖和业务增长。展望未来，双方在代销领域的合作有望持续深化? 加深。理财公司经常与中小银行合作。近期，多家理财公司宣布与中小银行达成代销合作协议。速银金管10月17日发布公告称，根据业务需要，管理人新增部分金融产品销售机构。新增机构包括威海银行、江南农商银行、福建海峡银行、苏州银行等。宁银金管10月17日还公告称，根据宁银金管与广州银行签署的代销协议及相关业务准备情况，自10月14日起，广州银行可代理销售该公司部分理财产品。记者查阅各理财公司公告发现，多家理财公司近期已达成销售合作协议与中小银行的往来。 10月以来，招银理财、兴业理财、中银理财、光大理财等近十家理财公司宣布新增理财产品代销机构。温州银行、高邮农商行、珠海农商行、莲都农商行等中小银行出现在新增代销机构行列中。某联合银行旗下理财公司负责人表示，该公司理财产品管理渠道目前已完成对四大国有银行和各大联合银行的覆盖，并从去年四季度开始持续向中小银行拓展。今年以来，公司新增合作销售机构近30家，均为城乡银行。未来，它将扩大中小金融机构覆盖面。业内人士表示，理财公司与中小银行的销售合作是“双向奔波”。展望未来，中小银行与理财公司围绕中间收入增长潜力的合作将持续下去。华宝证券首席宏观策略师蔡孟源表示，中小银行致力于通过代销方式进行财富管理。中小型银行目前面临净息差收窄的压力，自营收入空间有限。与此同时，理财业务监管难度加大，理财牌照审批放缓，进一步限制了中小银行独立开展理财业务的空间。过去，t《规定》要求，未设立理财公司的中小银行必须在2026年底前清理现有理财业务，限制新业务增长。在此背景下，拓展理财代销成为中小银行优化收入结构、实现战略转型的重要成果。通过代销合作进入财富管理赛道，中小银行可以逐步实行“轻资本、轻资产”的经营模式。业界对于这条道路的战略必要性已达成共识。从上市银行202025年半年报可以看出，中小银行在中间业务方面做出了巨大的努力，取得了相当可观的成绩。今年上半年，常熟银行净手续费及收入达1.42亿元，同比增长600%以上；此外，瑞丰银行、张家港银行这一指标增幅均超过100%。常熟银行在公告中表示，今年6月末，该行理财规模72.77亿元。到2024年底，银行规模达49.54亿元。开元证券银行业首席分析师刘成祥认为，银行可以通过代销金融产品来提高客户粘性。从银行的角度来看，做好代销工作可以为客户提供更好的投资体验。因此，银行有动力丰富自己的产品种类，代销其他理财公司发行的产品。刘成祥补充说，一些私人银行、直销银行也凭借银行牌照和“互联网化”渠道成为热门的代销渠道。特点。未来，中小银行将继续减少自营理财，向代销转变。可以继续发挥业务领域的市场优势，与大型国有银行、股份制银行形成互补。金融业银行托管中心从注册到管理的数据显示，2025年上半年，理财公司继续拓展母行以外的代销渠道。在开业的32家理财公司中，有30家理财公司不仅代表母行销售理财产品，还为其他银行开辟了销售渠道。除母行代销外，2025年6月，市场上有569家机构代销理财公司发行的理财产品，较年初增加7家。作为财务管理公司为扩大代销，监管部门也相继出台细则来组织相关合作。今年3月21日，国家金融监管总局发布《商业银行代销业务管理方案》，明确了代销机构资质、双方合作内容、产品准入、销售管理等细节。财富管理公司不断探索低迷市场。蔡孟源认为，理财公司积极拓展其他银行代销渠道主要出于两个战略考虑。一方面，直销渠道面临现实瓶颈。自营APP与母行客户重合度高，系统开发、运维成本较高。另一方面，大多数财富管理公司的母行渠道资源有限，缺乏资金支持。依靠银行的外部渠道，突破规模增长和品牌知名度的瓶颈，从而实现更大的客户覆盖和业务增长。某大型国有银行理财公司人士告诉记者：“理财公司不仅可以依托母行的渠道，还需要不断开拓代理销售渠道。一些中小银行销售能力较强，在行业内影响力较大。”从财富管理公司来看，在初步完成大中型银行渠道范围后，进一步将代理销售网络拓展至城市商业银行、商业银行等区域性中小机构，拓展更广阔的市场空间。蔡梦媛介绍，通过分析拥有多种代销渠道的理财公司的代销策略，可以发现三个共同特点：一是实现主要国有银行和股份制银行的全覆盖，利用这些银行的网络优势，增加产品覆盖宽度。二是深度拓展城商行、村镇银行渠道，覆盖三四线市县市场，激活下沉客户群体潜力。第三，增加客户群体的沉浸潜力；充分利用互联网银行渠道，如与网商银行、微众银行等私人银行以及中信银行、中信银行等直销银行合作，构建线上线下代销生态圈。云南信托研究报告认为，丰富代销渠道可以帮助理财公司长期发展，减少关键点的规模效应和大额申购、赎回投资行为的干扰，减少资金来源波动对投资的影响。估计回报。多元化的客户资源有助于MGA理财公司紧贴市场需求和客户偏好，推动产品创新和服务优化，增强市场竞争力。多渠道产品销售还可以帮助理财公司提升品牌形象、培养核心投资能力、增强对冲风险的能力。此外，云南信托还提醒，理财公司在选择合作代理机构时，应结合自身战略定位、产品特点、客户概况、风险控制等因素，最终达到“渠道与业务匹配、成本与效益平衡、短期规模与长期发展平衡”的目标。 （编辑：管静） 中国经济网公告：股市信息来自合作媒体和机构。这是作者的个人观点。它仅供投资者参考，不构成投资建议。投资者据此操作需自行承担风险。中国经济网版权所有中国经济网新媒体矩阵网络广播视听节目许可证（0107190）（京ICP备0400号）
